分众传媒登陆纳斯达克的那一刻，相信有很多广告公司老板暗自扼腕叹息，时至今日似乎已经没有圈地的机会了，上帝在关闭一扇门的时候一定会再打开一扇窗，新媒体代理制让中小广告公司看到了最后参与机会，即将启程的列车上谁会是最后一名乘客呢？

代理制：广告公司分羹新媒体的最后机会

道路交通网络是现代城市发展的动脉血管，在北京、上海等大城市每天有成千上万的人通过各种车辆出行工作。随着经济社会的发展，道路交通网络面临的交通压力越来越大，高峰期，道路交通拥挤和堵塞的现象日趋突出。

从经济学的角度看，道路交通拥堵直接耗费出行车辆的燃油，白白浪费资源和金钱，增加每个出行者的私人成本，还间接浪费出行者宝贵的时间，造成他们机会成本的损失，而在“一路听天下”的总经理朱国勇看来，却是个高端人群“无聊时间”的金矿。

朱国勇说：“一路听天下”创意起源于《蓝海战略》和分众传媒江南春对“无聊经济”的定义。他根据自己对有车一族的车上“无聊时间”的体会，将平面媒体的优势与广播媒体的优势集中整合在一起，同时结合了CD光盘这个产品，并利用了中石油、中石化的加油站作为发行渠道。

“一路听天下”的官方的定义是：为满足广告客户对有车族进行精准行销的需求，也是中国首家覆盖全国,集音频与平面于一体，依靠加油站点对点派发，多维深度影响传播的新型综合媒体.

在汽车CD媒体这一新兴市场中，客户成为产业链里最后也是最重要的一环，而客户最关心的便是“精准”。朱国勇通过油品的选择巧妙地解决了这个问题，其中，最为核心的人群是97号油的车主，因为加97号油的车多为本田雅阁、宝马、奔驰等一类的高档车，他们对房产、汽车、旅游、金融、教育、商业等行业比较关注。

CTR（央视市场研究整合营销中心）的调查数据显示，北京地区加97、98号汽油的车主男性占76.9％，平均年龄37岁，大专及以上教育程度达到90％，企业中高层管理人员达到了51.5％，个人年收入在10万元以上达到61.1％，并且这些人都有很好的收听广播或CD的习惯。数据表明，加97、98号汽油的车主是高端消费的中坚力量，而且在历次的油品调价中，97、98号汽油车主对油价的涨跌并不敏感，便利和服务是车主更关心的方面。

监测数据表明，获得CD的车主中，71.1％人会马上听，超过20％的人会先收起来过后再听，63.9％车主会收听其中的音频广告，至少是收听自己关注的或感兴趣的产品或服务的广告，70％的车主表示能够接受这种广告模式。

朱国勇随手拿了一期CD，内容是畅销书《藏獒》的三段音频章节，其广告被一家空调公司全部包下，包括CD外包装的内外封面广告，以及CD内部插播的音频广告，CD内插播的广告以5秒、10秒、15秒为一个单位时间，60分钟的节目，音频广告不超过6分钟。

据介绍，此类CD的发行量，在北京为8万，上海、广州、深圳三地加起来5万套。目前，除北京外，汽车CD媒体还在上海、广州、深圳设立了分公司以抢占市场，二级市场则以寻找加盟商的方式进行。

市场化强烈竞争的过程不断进化着新媒体的营运机制，当营运机制更新的现象成为一种潮流而影响着一个产业经营方式的变形时，就会诞生行业营运新模式。朱国勇认为，做为新兴媒体，应当将主要精力放在媒体形式的创新、发行体系的构建、媒体内容的改进以及媒体覆盖面等这些方面。媒体运营与广告销售本身是两套体系，两套办法，做为一家拥有庞大后台资源的企业。

新的模式永远是颠覆性的：“一路听天下”如果要依靠自己建立、管理广告营销体系的话，对媒体本身的发展事实上是有害的。蛋糕分得越多，做得也就越大。因此，“一路听天下”非但视代理加盟商为基石，更将加盟代理商本身推向前台，在营销方面直接推广代理加盟商，以此形成两者之间更为长久密切的合作关系。

代理制的出现应是流通环节出现的再次分工细化，即市场行为与制作行为的分离，对代理商的招募与服务是代理体制的构成，考量企业的将不是拥有代理商数量和开户覆盖率，而是协助战略合作伙伴完成素质提升，开启教育营销新时代。

“一路听天下”具有多级加盟代理体系，代理商可以从广告销售、媒体渠道、行业客户等经营者不断开发的盈利模式中获利。在每个代理商需要支持的时刻，无论是从媒体宣传、资料还是培训、指导与服务“一路听天下”都将提供一条龙支持。由于投资小，支持到位，目前，“一路听天下”大多数的加盟代理商均能实现三个月进入盈利期。

在新媒体时代，代理制将不再是运营机制过渡时期的替补机制，作为一种常态而成熟体制将扮演日趋重要的角色。“一路听天下”将自己视为一座利润平台，但位于前台的代理加盟商拥有较强的客户基础与广告运作经验，特别是诚信可靠的信誉和积极的开拓意识。这四点必不可少，因为“一路听天下”的发展目光投射得更远，在下一轮的企业规划中，“一路听天下”将会逐步与优秀代理商启动并购、股权置换等合作模式，让代理商群体这一新媒体的生存基石共享财富大餐。

在经济危机逐渐蔓延的今天，新媒体必须早起规划新的代理体系战略，需要对代理系统的重新审视与梳理，尽快建立起具有自己企业特色具有中国文化特色的新型代理制，与代理商实现双赢。（新传媒盛典秘书长刘风）

2008年度中国广告十大评选暨新传媒盛典官方网站：

http://www.a.com.cn/activity/xcmsd/index.html

来源：中华广告网