“找对人，说对话”
“找对人，说对话”．实为广告的惰髓：我们每天都在找人说话，然而想要在茫茫人海中找自已要找的人，说自己想说的话，说对方想听的话，实在不是件容易的事！
如果说“说对话”是策略层面上的事，那么“找对人”则是媒介层面上的事。媒介不一样．不仅说话的方式不一样．而且找人的方式也不一样。在很大程度上，媒介接触的形态决定消费人群的形态。“幸运52 显然与《21世纪经济报道》的阅听方式不一样，看麦当娜的与听普西尼歌剧的，其媒介渠道也肯定是不一样的，进而导致这些人群在媒介消费上的时空特点也存在着很大的差异这些看似不起眼的物化形式或物态环境构成了一个个特殊的传播场，有人进得去，有人则躲得远远的。
俗话说．物以类聚、人以群分，特定人群总是有其特定的媒介使用性和依赖性，这就产生了不同的媒介群落： 有的是听觉型的媒介群落， 有的是视觉型的媒介群落，更多的是视听交互性的媒介群落。媒介既把人聚起来．又把人分开来，在此前提上．谁能细分媒介，谁就能创造细分的优势．谁能整合媒介，谁就能获得整合的利润！后来者、仿制者是很难有机会的。因为他们总是扮演着“群众”的角色是很少有机会被人“看见” 的，让自己被“看见”就是媒介的价值所在。通过细分媒介． 让自己被特定人群“看见”则是细分媒介的价值所在。于是．分众传媒的到来是媒介市场竞争发展的自然和必然。
白领、环境与媒体
白领，是个好词，可谓是人见人爱。但凡传播、营销、广告、乃至慈善等活动 都喜欢找白领族群说话。太多的市场策略和媒介目标锁定白领人群作为其主要的影响人群。殊不知，面对太多的传播噪音，白领的视听注意涣散了．审美疲软了！他们开始躲避电视剧、MTV，厌倦时尚杂志、大众报纸。他们已经负载不了太多的信息刺激了！
诚然．被人喜欢是好事。白领是我们社会的中产阶层或准中产阶层．有闲钱、有闲情、还有闲功夫，消费需求表现充分，族群够大．且有导引大众消费潮流之功能。
然而，被太多的人喜欢也是烦事。因为喜欢与被喜欢需要的是协调和平衡：一旦失衡，即便是一个泛爱者，也有爱不过来的时候。
白领有视听的需要．但是他们不愿被强制，白领有广告的需要，但他们不愿用大众的方式接受广告。白领希望自主而多选择，希望体面地走进媒介、希望接触媒介的时间成本不要太高，希望媒介的传播能够特别吻合他们的生活节奏和工作形态。
在传播过滥的环境中，白领经常被误解。似乎只要在OFFICE里上班就是白领，似乎也不太讲究OFFICE的空间性质和环境的专属性。其实白领有自己的活动半径和传播路径。当某些媒介直接组合成白领的生活、工作、娱乐等文化环境或其中的一部分时，这些媒介就不完全是纯粹的形式了，而是实实在在地转化为内容了。这样的媒介是最有效的，也是无法脱逃的。
选择、被选择与影响
一个人的一天，几乎大半的时间和精力都沦陷在选择中。或有意、或无意，你在决定你的行走，你的饮食、你的形象、你的视听、你的思想方向……其实．这一切选择并不是完全由你自己决定的：没有外界的影响．需求是不会自动产生的，视觉会变得茫然恍忽，视觉与视觉的心理切换点难以找到：所以说，在通常的意义上，没有影响就没有选择。
但传播的问题是影响经常产生无效选择甚至是反选择。影响与选择的不对称 驱使我们去思考媒介的合时空性。大多数人不会无理地拒绝媒介，拒绝媒介的主要原因在于媒介采取不适当的时空渗透，过度干扰了人的视听。
由此．把影响变成潜影响，把选择变成潜选择，把传播变成潜传播，把媒介变成潜媒介，可能是新传媒时代的最智慧的选择。
商务楼、电梯与液晶电视
商务楼是白领人群高度聚集之地，其空间特有的价值属性分开了金领、白领、灰领与蓝领的存在形态。上海有近300栋高级商务楼宇．每天进出的人群显然是具有较高消费品质和消费能力的人群，这在经验意义上是不证自明的事实。所以，选择在商务楼里做广告，其目标人群容易锁定、信息容易整合、千人成本容易精确。因此．商务楼里的媒体可以定义为强势媒体。强势来自于环境的高尚和特殊。
应该看到：商务楼宇的环境可以分为两种：一种是工作环境．一种是公共环境。相对而言．公共环境显得相对稀缺而高价，稀缺的环境才更有价值！
电梯．这是商务楼里最重要的公共环境。电梯环境是人们走进目的地之前短暂滞留的环境，也是一个催生无奈、无聊、无趣的环境。在这环境里．人们心态烦躁、神情焦急，注意涣散、缺乏耐心。
电梯滞留，如此专制又如此自然．以至于滞留中的人无从反抗。于是，无奈寻求解脱，无聊寻求刺激、无趣寻求有趣只要有一点信息，就能激活注意和兴趣，就能产生感动！由此发现．白领或更显高尚的消费人群在这滞留状态中的心态、视听具有相当的整一性和可控性。这一点显然有别于其他媒介形式或其他空间环境。同样的信息、在同样的状态中作用于大致相同的白领人群，驱使该群体产生类似的认知压力和公共话题，进而促进流行或促退流行，这是商务楼液晶电视系统的价值所在。
据此断言：FOCUSMADIA开发的液晶电视联播系统是最易主导白领话题、催生时尚流行的强势媒体。
我欣赏．媒介创新．并且……傻平乎！
“傻乎乎” 地做些风险投入，“傻乎乎”地做些渠道通路．“傻乎乎”地做些液晶电视联播系统，并把它联网．做成规模，这样的媒介是实在的，也是有实效的！
我相信：太显聪明的媒介创新是容易夭折的！ |
