在西安能否盈利

下班时间早已经过了，鼎展广告公司网络部的培训还没有结束，杜亚强还在耐心地给新来的业务员授课。对于经理杜亚强来说，培养一批优秀的网络广告业务精英是他目前的“首要任务”。自从他到鼎展广告公司以后就忙着招兵买马、扩充自己的实力。“网络广告的营销人员与一般的营销人员不一样的地方就是，他要懂电脑并熟悉互联网及其相关产品。”杜亚强告诉记者，“并且要有比一般广告业务人员强几倍的耐性。”因为网络广告在西安兴起的时间并不长，社会中没有比较优秀的相关人才，所以需要自己培养。这次杜亚强从各大高校招聘了一些毕业生，希望能为公司培养一些人才。

在西安目前和鼎展广告公司同样代理新浪、搜狐、网易、三九健康网等大型的门户网站和专业网站的代理公司只有七八家（新创、翰维、双赢、鼎展、天翼等），此外还有本土影响力较大的网站--古城热线。究竟网络广告在西安处于一个什么样的阶段呢，能不能盈利呢？

大方广告是西安第一家代理网络广告的广告公司，而现在已经悄然退出了网络广告的竞争转向传统媒体的广告代理。仅就目前的七八家广告代理公司来讲，网络广告也只是其经营的业务中的一个种类，“大多数广告公司虽然在经营这个项目但并不重视这一块‘蛋糕’。”鼎展广告公司虽然在网络广告方面投入了一部分的资金，但是，它的主攻市场还是传统媒体的广告代理，天翼、新创、翰维这些广告公司代理的也只是分类广告。据记者了解，分类广告是目前网络公司常见的代理形式，它的价位低，而且对于广告客户来说比较容易接受，但是分类广告的代理并没有给这些代理公司带来预想的经济效益。“目前广告公司做的业务还有域名的推广、建设网站、卖搜索引擎等”双赢广告公司的总经理付士山告诉记者，“分类广告只占其中的一小部分”。当谈起效益这个话题所有人都显得相当谨慎。

“去年我们网络部不能说盈利，勉强持平吧。”杜亚强告诉记者。“不过，可贵的是我们积累了相当宝贵的经验”他又加了一句。

“盈利不敢说，不过也不能算亏损。”双赢策划广告公司的付总非常谨慎地对记者说。

在与众多的网络广告经营者交谈之中，记者明显感到这些代理公司尴尬的境地。

遭遇发展“瓶颈”

据中国互联网用户的最新统计数据显示，用户对网络广告根本不点击或不常点击的占网民总数的63.13%，经常点击并从中获取产品信息的则仅仅占7.68%，偏低的点击率很难保证广告的传播效果，另外，网民对网络广告的可信度还存在着一定程度的质疑。

“网络广告在西安处于一个初始阶段，非常缺乏网络广告专业的优秀人才。”杜亚强认为，同时和西安市整体的网络环境有关，很多企业没有网络广告的认识，我们的业务人员一笔单子往往要往返十几次，首先要让企业认识网络广告，然后是了解网站，再然后是想办法说服他们。

“网络的成长同城市经济水平、思想意识是相联系的。西安无论从竞技水平还是思想观念方面同沿海城市还有一定差距，所以，网络广告要被客户接受需要一点时间。”双赢广告公司的付士山总经理也表示了同样的观点。

在接受记者采访时，有相当部分的公司表示，“目前没有在网上做广告的计划”原因是“它所带来的广告效益存在着不可预知的风险”。广州康捷公司的刘总告诉记者：“有很多公司的业务是有地域性的，网络有很大的随意性，而且它的受众群是相对固定的，所以对于网络广告来说要被接受恐怕还需要一段时间”。

网络广告的发展前景是毋庸置疑的，也得到了业内人士的认可，在不久以后，网络广告市场就会形成一块诱人的“蛋糕”。但就目前的状况来说，由于各种因素的制约，网络广告正遭遇发展的“瓶颈”。“我国还没有专门的政府相关机构或专业的管理监督手段来对网络广告进行从制作到发布的全程透彻地跟踪和监控。网络广告基本上处在一种管不了也无人管的‘自由’局面，一些广告商（包括甚至没有市场准入资格的），为牟取不当利益，借机在网上“潇洒自如”地狂发虚假和违法广告，造成侵权、欺骗消费者权益的问题不断出现。加强对网络广告的监管，除了需要国家对网络广告管理重视外，网站本身也需要把网络广告管理规范化和完善化”。三九健康网西北区域经理张永青分析说，“没有科学、完整的广告效果测评体系。从理论上讲，网络广告效果测评比传统媒体测评更易操作，但现在对网络广告效果进行测评主要是基于网站自身提供的数据，缺乏第三方的审计和认证，无法给广告客户和广告代理商提供综合、准确和公正的调研数据，其公正性大打折扣。至于其他的统计数字骗局，为做大赢利数字而玩弄的财务游戏等，更是让那些不精此道的广告客户如坠入雾中。”

“网络广告所面临的这些‘瓶颈’不是一朝一夕能够解决的，作为时间不长的信息沟通传播方式，它的成熟与完善，还须假以时日”。有业内人士认为。

黎明前的黑夜

尽管如此，在接受记者采访时，这些广告代理公司还是对网络广告的前景表示了相当的乐观，鼎展广告公司的杜亚强更是把网络广告比作“黎明前的黑夜”。因为他们有足够的理由对网络广告的前景充满信心和憧憬。

据本土知名网站古城热线一位负责人孟娟讲，古城热线的年广告收入在200~300万之间，凭借每天400多万次的浏览量，古城热线顺利跻身全球网站500强的行列。“利君制药每年在三九健康网投入的广告费用都在100万以上。”三九健康网西北区域经理张永青告诉记者，“一些大型企业开始青睐网络广告所带来的超广范围的宣传效果。”

而从整体上来看，传统的广告客户也逐渐发生着变化，除了传统网络广告的IT行业、手机、汽车和房地产行业以外，医疗、建材、教育等广告商也纷纷将目光投向网络广告。鼎展广告公司代理的新浪的教育频道，据广告部杜经理讲，目前业务开展的还算顺利。一些高校特别是民办高校很看好现在的市场。

“广告客户看重的不仅是宣传效果，还有他的价位。”双赢广告公司的付总认为，“比如：在新浪分类信息的页面上做2000字的文字说明配带3张照片，联系方式以及回复方式，报价是每个月只有500块钱，甚至更低，他的价位比传统媒体要低得多”。

更令这些网络广告代理公司安心的是：目前西安的七八家代理公司在业务上基本不存在竞争，代理的都是不同行业的广告，它们之间的学习和交流非常频繁。“我们是战略联盟合作伙伴，在网络广告成长的初期，我们这些志同道合的网络广告人，相互搀扶着过河。”付经理开玩笑似的跟记者说。